小程序要想爆火，就要会裂变玩法，裂变鼻祖拼多多的模式，那么要实现真正的流量裂变有何真正的秘诀呢？下面
搜讯网络从多个方面来谈谈今年爆款小程序流量裂变的秘诀
社交电商主要为两派，一种是以拼多多为首的2C平台模式，一种是以云集为首的S2B2C分销模式，其中以分销模式玩家最多。
一、S2B2C模式的裂变，分销
电商没有火起来之前，传统渠道都是层层批发，层层代理，从总代省代一直到乡镇代理。每个环节都要盈利，所以每个环节都要提升售价，一个10元钱出厂的衣服，最后零售店售价100元可能才能盈利。
电商来了，砍掉所有中间环节，品牌方直卖，大大降低了流通成本。但随着电商获客成本越来越高，商家越来越多，竞争越来越激烈，利润也越来越薄，最后很多商家都变成了给电商平台打工。
这个时候微商出现了，微商从2013年开始发展，到今天大量正规军入场，出现了一大批S2B2C的分销模式。电商是砍掉代理商，直接卖货，把这部分利润直接返还给消费者和品牌方；微商模式是重新启用代理商，让代理商获得利润。只不过这次的代理商是没有线下店的，通过社交关系来卖货。
所以，启用代理商，分给代理商利润，并且加上分销模式，让利润来的更猛烈、更刺激，是这次S2B2C的核心。
二、拼多多的裂变，利益驱动
拼多多是把利润给了消费者，让消费者成为传播的节点，传递给他的亲朋好友，取代了代理商，一样做到了裂变传播和信任传递。
在利益驱动这件事上，拼多多用了无数花招，也得感谢拼多多开的先河。低价拼团、0元砍价、天天拆红包、助力享面单、转盘领现金、一分抽好礼、签到领红包、唤醒红包、帮帮免费团、多多果园、边逛边赚，光是产品形态就有这么多种。在利益驱动这件事上，拼多多真是煞费心机。
你一登录拼多多APP，就送各种福利奖金，任何一个界面都会有金钱诱惑，而且很可能出现多处，退出还有损失提示。光这还不行，还会通过公众号给你发各种金钱诱惑，一天还发多条。最关键是题目上写的任何福利、任何诱惑，你以为能白拿到，太天真了，都必须分享才能拿得到，而且很多分享是需要几十甚至几百人的。
三、各种工具和场景小程序的裂变，利益驱动。
上半年出现了一波宠物小程序热潮，狗卡、猫卡、宠咖秀、喵星球、喵星日记等等，裂变方式都是让用户分享、助力就能获得各种宠物商品奖励，谁给的多，谁能兑换就能火爆。
同时，上半年答题、猜歌模式的小程序很火，出现了一批跟进者，模式完全照搬过来，却依然很火，日活上百万，达成目标给奖品或者红包就行。可以对比的有加减大师、加减乘除大师，猜歌达人、猜歌名大师、猜歌名领奖金、猜歌答题王，超前头脑、疯狂的拼音等等。
小程序出来之后，出现了一批运动类小程序，但是都不温不火。直到出现步步换和哇物多，它的模式是直接可以让用户用步数兑换奖品，而且获得难度不高，用户很容易获得奖品。紧接着出现了一批步数兑换的小程序，步数宝、运动步数换购商城、365步步赚等等，日活高的都能上百万。咕咚做的SPC运动宝算是做小程序比较早的了，很长一段时间都在用APP年代的分享形式做裂变，虽然有咕咚原有的流量，日活也不是很高，直到遇到了利益驱动。
到了现在，更主流的小程序都用上了这个裂变套路。京东京豆、享物说、礼物说、蘑菇街等等，还有各种数不清的非主流小程序，更是比比皆是。
四、为什么不同小程序最终的裂变方式都变成了直接的利益驱动？
做产品都需要流量，而小程序的流量一定要来自于裂变。没有裂变就是APP的推广方法，完全没有发挥小程序的优势。
首先我们说靠创意裂变：创意本身你能不能copy是一个难点；被刷过一次屏了，你再用就不好用了；若是趁热点的，你跟进也来不及。比如圣诞帽、西瓜足迹、高考录取通知书、七夕出租自己等，你也只能看看，望洋兴叹，为什么我当时没想到。
再说利益裂变：不劳而获、贪小便宜都是人性，用利益来驱动的裂变可复制、可操作性强，不受时间限制，只要撒钱就能获得用户。
五、那为什么在APP年代没有这么疯狂，这么low的裂变方案？
第一，APP的人群以年轻都市青年为主，这部分人有相对不错的收入；很忙，没有多少时间；上网时间长，经历过无数套路，变得很谨慎；在乎形象，不会为一点点小钱，去破坏社交形象。
第二，传播成本高，需要专门打开APP，分享链接到社交平台。让用户单独去打开一个APP是成本，还要激发他分享到社交平台是成本，关键的是受众用户想成为传播节点，可能需要去下载APP，传播节点容易中断。
第三，使用成本太高，就算分享了，一个新用户要使用，需要单独下载APP，还需要注册。这个阶段不止有操作成本，还有学习成本。
第四，都市青年人群心态上的疲累和麻木，又是一个巨大的鸿沟。首先，他们每天很忙很累，已经下载了无数APP，再看一个新的APP，首先是嫌麻烦，其次是感觉没什么好玩的。
五、而小程序寄生于微信生态，释放了几波新的红利。
第一，来了一大波新的人群，4-6线城市的人群来了，中老年人群来了，这是一波生力军。
第二，这波人的特点完全不一样，首先收入不高；其次有大把的闲暇时间；其次上网时间短，没有经历过太多互联网产品的洗礼。
第三，是传播门槛低，所有人都活在微信中，而你在微信中传播，基本是没有任何成本的。
第四，是使用成本低，点开即用，用完即走。什么下载，什么注册，都不用。
最后，是社交属性，微信中天然有你的社交关系，裂变和传播得天独厚，浑然天成。
六、做裂变，该注意什么问题？
第一，既然是利，那是越直接越简单越粗暴越好，所以很多裂变活动直接给钱，可以通过微信红包或者零钱到账的方式。而且是短频快，回路特别短的那种，直接有效的刺激，一个动作就给你钱。
第二，其次是重复重复再重复，在不同的环节都设计好诱惑的点，学习拼多多，教科书式的培训教材。
第三，控制好羊毛党。通过利来吸引用户，必定会来一批专业的羊毛党。羊毛党不能说完全没有价值，他们是活跃人群，对活跃、传播都有很大作用，有他们传播会很快。好的机制和度的把控是关键。
总结
1、原则上有价值的行业，都可以用这种裂变方案做一遍，很大机会都能起量。
2、一定要考虑好商业闭环和壁垒，要不然就是空欢喜一场。
3、随着时间的推移，微信对这样的裂变管制肯定会越来越严，而且增量用户越来越少，裂变成本必然增高。
4、4-6线城市和中老年群体一定是这波红利的核心用户群体，做下沉渠道产品会有优势。
