这两个颇有渊源的潮汕男人马化腾和李东生之间的商业互动，总能牵动无数人的眼球。

在强调不会推出手机之后，8月22日晚，马化腾和李东生在深圳的一场发布会上，向外界共同宣布，他们合作推出一款“介于电视和Pad之间”，并取名“Ice　Screen”的移动互联网新终端。（翻译为“冰激凌”）

像乔布斯推出“介于手机和电脑的产品”iPad风靡全球一样，怀揣“苹果梦”的李东生也想利用这个市场缝隙，将这款26英寸、不是触屏设计、可连接WIFI、内置各种腾讯应用的“Ice　Screen”打造成一款革新型产品。

台上严肃，双方各言战略合作意义重大；台下轻松，这两位行业巨头在接受本报采访时轻松畅聊。

“不要谈产品收入分成的事情，人家马董从来就没有谈过怎么和我分钱，他这次是来学雷锋的。”在记者们关注敏感的收入分成问题时，李东生表示。马化腾这个“雷锋”学得也非常热心。“产品每次重要的讨论会，马董都会亲自参加，我都不知道改了多少回。”李东生坦言，而Ice　Screen的首发推广，也被QQ放在显眼的位置。

确实，对于“躺着都能赚大钱”的腾讯（00700.HK）而言，与TCL多媒体（01070.HK）合作，涉足这个前途未卜的“另类”终端领域，虽然马化腾称可通过终端来推广腾讯的应用软件，但成效如何，充满未知。

TCL与腾讯合作的消息刚一传出，8月24日其股价就出现近些日子来的罕见大涨，一度上涨11%，显然这不仅仅是这款另类产品“Ice　Screen”的威力。而TCL首次与互联网巨头腾讯合作，马化腾亦亲自站台宣传，力挺李东生，在这个移动互联网时代，与腾讯合作对TCL具有更重要的意义，或许更有利于这个传统的家电企业向智能化方向转型。

在商“不言商”

“我和李董认识很多年了，我们的办公室也都很近，其实李董当时和我谈这个产品构想的时候，我和在座的人一样，也都充满疑惑，这个细分的产品，全世界都没有，到底行不行？”马化腾在新品发布会上抛出了当初的疑问。

所有做产品的人心中，都有个“苹果梦”。一年多前，TCL工业研究院便有了这样一个构想，是否可以生产出这样一块可以随时移动的大屏幕终端，用户可以在客厅、卧室、厨房等场合用它来看点播电视、上网、玩各种游戏？勇于尝试的李东生立刻找到马化腾来谈合作。

产品经理出身的马化腾，深知细分市场在不经意之间，潜力可能会有很大。“用户不是像过去一样，只是守着一个终端了，有时候就一点区别可能就会有一个新的市场出现。”马化腾表示，腾讯的休闲网游就是一个例子，以前想休闲网游能有多大的市场，现在发现是一个蓝海，反而还超过了大型网游市场，“这也包括微信，刚出来的时候，不就是一个简版的手机QQ吗？好像没有必要，但往往是体验做得好，跟之前的产品不一样，就这点区别，就可以完全创造出一个市场。”

布局很重要，“现在很多用户改变了习惯，使用各种终端上网，现在全世界的互联网公司都在担忧，都在进入这个跟电脑不一样的战场竞争中，生死攸关，怎么投入都不为过。”马化腾表示。

马化腾本人亦对李东生的这款产品给予了特别的关注，“马董每次重要的产品讨论会，都会在场，改了多少版，我都不知道。在使用中，他还在不停地完善，让用户有更好的体验。TCL这方面比较欠缺，腾讯对互联网的理解深刻，也让我在和他们的合作中学到了东西。”李东生称。

李东生评价Ice　Screen为，“是第一次全新的概念的设计，相当于苹果的iPad，Ice　Screen是基于电视和手机之间，定义出的一个新产品。”对于眼中的这款“革命型”产品，李东生表示，如果产品卖得成功，我们愿意开放这个技术，欢迎其他的中国品牌也来做，对于中国市场的应用，能成功地推出一个中国人自己的概念的产品，再将这个产品推广到全球的其他市场，这是我们的想法，“在中国市场的推广我们肯定是要和腾讯合作。”

有个有趣的细节是，为了给这款产品取一个响亮的名字，TCL本来是想将其命名为i-Screen，但是无奈名字已经有人注册了。

值得一提的是，由于涉及到电视牌照的问题，Ice　Srceen并不能接入电视讯号，而考虑到成本，第一代定价1999元的Ice　Screen也没有触屏功能。“为了进行成本压制，我们主要通过网络销售，首发是在QQ商城，之后在TCL官网，其他的网络商城上，我们也会销售。我们也希望在投产后的6个月，能卖出100万台。”李东生表示。

李东生称，TCL的目标是用产品来赚钱，但是市场做起来之后，一定能赚钱，我们是靠做产品赚钱的，腾讯希望能培育一个新的客户平台，建立新的客户，这是大家合作的意义。

TCL与腾讯在硬件方面的合作，在短期内，双方都把其他的软件或硬件厂商排除在外。李东生表示，“马董有很大的信心来和我们推出这个产品，他们会把我们选择成这个阶段的唯一，我们也把他选择做这个阶段的唯一，走一段时间，我愿意开放这个平台给其他的厂商，如果其他厂商愿意做，也可能成为他的客户，互联网是开放的，但是这个排他性的合作至少有一年的时间。”

一向低调很少接受访问的马化腾，还在众保安的簇拥下被TCL集团安排出席记者见面会，给足李东生面子。而李东生此次与腾讯展开的排他性合作，无疑会被众多的硬件厂商艳羡不已。

其实，李东生与马化腾颇具渊源，私交甚笃，可谓商场上的挚友。

李马情深

在公众场合，马化腾与李东生互称“董”，而私下，李东生则亲切地称呼马化腾为“化腾”，马化腾尊称李东生为“李总”。“两位可以说是‘忘年交’，在商业上遇到困难时，也都互相鼎力相助，怎么看待这次的合作契机？”当本报记者向这两个行业巨头抛出这个问题时，李东生立刻反驳：“别把我说得那么老呀？”全场哄堂大笑。

在商海浮沉30载的李东生，与马化腾相差14岁。李东生1957年出生，1982年从华南理工大学无线电系毕业之后，便投身并活跃于中国家电行业第一线。与其昔日同窗，并已基本退居幕后的创维集团创始人黄宏生、康佳集团创始人陈伟荣相比，李东生的商业生命力和周期是如此旺盛和漫长。

而马化腾，这个刚到不惑之年的互联网巨头，刚刚带领腾讯走过十多个年头。也就是说，在李东生将TCL做得风生水起的时候，马化腾还是一个名不见经传的小人物。2000年，尚处于创业初期的马化腾，被卷入互联网泡沫中，而一度想要寻找买家。李东生在马化腾最困难时，为这位小老乡提供资金和资源上的帮助。“李董是一直看着腾讯成长，那个时候我们还很小。李董经常跑到我们华强北的厂房给我们开会，一晃儿8年了。”马化腾向本报表示。

8年前，腾讯刚刚登陆香港联交所，马化腾聘请李东生担任独立董事，这也是李东生唯一的兼职。那时，腾讯虽坐拥几千万的QQ用户，但盈利也是刚不久的事情。而在那个制造业被寄予厚望的年代，刚发展的互联网行业，并没有如今这样火爆。当时，李东生正将TCL打造得如日中天。2004年，李东生收购亏损的汤姆逊公司（彩电业务），成为全球彩电大王；5个月后，TCL又将阿尔卡特（手机业务）收入囊中。

李东生的魄力，让小老乡马化腾佩服不已。但由于激进的资本运作，在接下来两年，李东生遇到了人生中最大危机，TCL开始全线亏损。

若将四年作为一个节点，随着经济发展，互联网产业被当作引爆经济发展的新的增长点。昔日的小老乡马化腾，正在借助互联网的东风，一直稳步向前飞速成长。2008年，马化腾已经成为中国互联网界的领军人物，QQ注册用户已近7亿。而此时的TCL，国内竞争加剧，国际巨头索尼、三星等企业多面夹击，其多媒体业务仍然亏损。

2008年6月中旬，TCL多媒体为了筹集约1.55亿美元资金用以赎回债券，向TCL实业、TCL多媒体管理层和独立第三方投资者在内的投资者定向发行股份。除了李东生、吕忠丽参与认购以外，一位署名MaHu-ateng的男士，以独立第三方身份，通过其全资控股子公司 Advance-DataServiceLimitied认购TCL多媒体近3900万港元。

当时，腾讯证券投资部经理陈慧芬核对资料后给本报记者答复称：“马化腾确实拥有AdranceDataSer-viceLimited”，但陈同时强调马化腾是以个人名义持有的TCL股票。

“在腾讯大楼还没有盖起来的时候，他们旗下的电子商务网拍拍网（现已并入腾讯电商平台），在TCL大厦启用开始，就租了我们一层楼，直到2010年腾讯大楼启用后才搬走。”TCL集团管理中心新闻传播高级经理王一飞向本报表示。

如今，马化腾所领导的“腾讯帝国”市值已经达到4570亿港币，股价由最初的招股价3.7港元，一路飙升至247港元。而TCL集团市值160.2亿元，股价近年有如过山车。李东生作为其独立董事，目前持有10万股腾讯的股份，占股0.01%。

2010年，在谈及亲眼见到腾讯一步一步发展到现在，而李东生还在坚守薄利的制造业的感觉时，他表示，“我去腾讯做独立董事，也有点偶然性，上市之前，他需要找独董，要求和这个产业基本上没有利益关联。我们跟他没有关联但又有联系，但是彩电也好，电脑也好，手机也好，未来的发展和互联网联系会非常密切。我想在腾讯那边做独董，能增加我这方面的了解，我才破例答应。当时腾讯很小，但是我看到他的企业非常有活力，非常有潜力，所以我接受。”

本次腾讯与TCL合作，腾讯首次推出了硬件终端。

正如李东生所预见的，电视的功用正在被重新定义。不管怎样，李东生早期对马化腾个人的投资，在这个移动互联网时代，或许会为这个传统的家电企业向智能化方向转型的过程中，优先拿到的一块护身金牌。